Надевай и летай!

Визитная карточка

Николай Иванович СОРОКИН родился в 1954 году в Алтайском крае. Окончил юридический институт и Высшую школу МВД России. Служил в правоохранительных органах до 1992 года. Выйдя на пенсию по выслуге лет, зарегистрировался как индивидуальный предприниматель, позже основал ООО “Дальвест-Хабаровск”, которое на сегодняшний день является крупнейшим эксклюзивным поставщиком обуви ведущих белорусских производителей на Дальнем Востоке России.   Перефразируя известную героиню “Служебного романа”, скажем: именно обувь делает любого человека человеком. Ведь, согласитесь, от того, насколько удобную и качественную обувь мы выбираем в магазине, настолько комфортнее и увереннее мы чувствуем себя, выходя на улицу. Жителям Дальнего Востока России повезло: вот уже полтора десятка лет общество с ограниченной ответственностью “Белвест-Хабаровск” является эксклюзивным поставщиком замечательной обуви ведущих белорусских производителей.  

 

А началось все в далеком теперь уже 1992 году. Выйдя на пенсию по окончании службы в правоохранительных органов, нынешний генеральный директор ООО “Белвест-Хабаровск” Николай Иванович СОРОКИН решил побороть всеобщий дефицит. Вернее, одну его составляющую. Тогда полки обувных магазинов были пусты, а товар если и появлялся, то даже весьма сомнительное его качество и несуразная цена никого не смущали. Все сметалось длиннющими очередями. Привыкший за время ратной службы решать куда более сложные задачи Николай Сорокин решил, что ему вполне по силам собрать команду единомышленников и подарить хабаровчанам возможность гулять по городу в качественной и недорогой обуви.

Так был заключен первый договор на поставку обуви от крупнейшего на то время производителя - российско-германского совместного предприятия “Ленвест”. И было положено начало собственной фирменной торговой сети в Хабаровском крае. Сегодня она насчитывает уже более десяти обувных магазинов, сервисный центр, ведет оптовую и мелкооптовую торговлю. В самом Хабаровске работает семь магазинов “Дальвест” - в каждом районе города.

С 1993 года предприятие Николая Сорокина стало эксклюзивным поставщиком обуви, которую производят белорусские фабрики “Белвест” и “Марко”. Тогда же сеть его обувных магазинов и приобрела нынешнее название “Дальвест” - производители доверили использование своей торговой марки безупречному продавцу.

Обе белорусские фабрики являются одними из крупнейших в Европе производителей сезонной обуви. Производится она по технологии всемирно известной немецкой фирмы “Саламандер” из кожи только высшего качества. Кожа проходит специальную обработку, которая в дальнейшем обеспечивает обуви влагонепроницаемость, эластичность и долговечность.

До 2000 года компания “Дальвест” сотрудничала только с белорусскими производителями. После, познакомившись на выставках в Москве с продукцией российских предприятий, Николай Сорокин решил привлечь в свою торговую сеть и обувь отечественных производителей. Так на прилавках хабаровских магазинов появилась обувь от фабрики “Рязаньвест”. И детская обувь, на производстве которой специализируется челябинская фабрика “Юничел”. Однако, по словам Николая Сорокина, белорусская обувь неизменно является доминантой в торговой сети “Дальвест” - ее общий объем достигает 70 процентов. И это весьма оправдано: обувь белорусы делают качественную настолько, что покупатели возвращаются в магазины “Дальвест” каждый год. “Наши продавцы уже многих постоянных покупателей знают в лицо, так часто и на протяжении многих лет они к нам возвращаются”, - с гордостью говорит Николай Сорокин.

Обувь на прилавках магазинов “Дальвест” не залеживается. Свидетельство тому – постоянно курсирующие по Хабаровску фирменные автомобили компании. Дважды в день они развозят товар со склада по магазинам. Впрочем, качество белорусской обуви, привлекающее покупателей, – главный, но не единственный плюс магазинов “Дальвест”.

Все продавцы ежегодно проходят обучение на курсах повышения квалификации, о чем свидетельствуют многочисленные сертификаты, вывешенные в “Уголках покупателя”. Они говорят о том, что каждый продавец прошел обучение по программе клиентоориентированности. И может не только приветливо встретить, но еще и грамотно помочь покупателю выбрать именно его пару из более чем 500 моделей, имеющихся в продаже.

Да и просто в магазины зайти приятно. Все они оформлены в единой цветовой гамме, на полках - яркие ценники с указанием не только модели, ее цены, но и, например, того, что та или иная модель является хитом продаж. И даже если вдруг с покупкой приключилась неприятность, то пережить ее поможет сервисный центр компании “Дальвест”. Впрочем, специалисты сервисного центра говорят, что “выходит из строя” белорусская обувь крайне редко: на тысячу проданных пар лишь одна -две идет в ремонт в период гарантийного и даже послегарантийного обслуживания. К слову, о гарантии. Большинство обувных магазинов в лучшем случае дает гарантию на продаваемую обувь всего-то 30 дней, некоторые и того меньше. Компания “Дальвест” при продаже обуви в своих магазинах дает гарантию на 100 дней! Все это возможно благодаря международной системе качества, которая успешно внедрена белорусскими производителями.

Что же думают о белорусской обуви от магазинов “Дальвест” покупатели? Они говорят, что в такой обуви можно не просто ходить, а даже летать, настолько она удобная и комфортная! Все коллекции в торговой сети “Дальвест” уникальны, потому что удовлетворяют совершенно разным вкусам своих покупателей! Они объединяют очень разные линии обуви, среди которых свою модель найдут и модницы-студентки, и их родители, и офисные работники, и спортивные молодые люди. Производители обуви, которая продается в сети магазинов “Дальвест”, всегда делают ставку на разнообразие моделей, каждая из которых воплощена в ограниченном числе экземпляров.

Покупатели находят в магазинах “Дальвест” обувь к любому наряду – от делового костюма до спортивных брюк, от изысканного мехового манто зимой до легкомысленных сарафанов летом. Сезонная обувь всегда отличается самым актуальным декором. По признанию экспертов многочисленных выставок, обувь от белорусских производителей - это абсолютный баланс между модой и комфортом. Им вторят и покупатели - если речь идет об обуви от магазинов “Дальвест”, то в ней всегда будет удобно, что бы вы ни выбрали – гламур или классику, авангард или спорт! Коллекции белорусской обуви - это воплощение вкуса, добротности и шика. Разнообразие фактур и цветов настолько велико, что обувь одной и той же модели, выполненной в кожах различной обработки, выглядит каждый раз по-новому. В такой обуви не нужно приносить комфорт в жертву модному имиджу – можно просто наслаждаться тем и другим!

Обувь из Белоруссии, кстати, это не только воплощение практичности. Это уникальное сочетание моды, высочайшего качества и очень доступной цены. Более того, в сети магазинов “Дальвест” разработана и на протяжении почти десяти лет действует уникальная система скидок. Например, еще в 2000 году для постоянных покупателей введены дисконтные карточки, дающие право покупателям приобретать обувь со скидкой 5% (зеленая карточка) и 7% (красная карточка). Зеленая дисконтная карта, дающая право приобретать обувь со скидкой 5%, выдается покупателю, если он приобрел 2 - 3 пары обуви в течение месяца и сумма покупки составляет не менее 3000 (трех тысяч) рублей. Красная дисконтная карта, дающая право приобретать обувь с 7%-й скидкой, выдается покупателю, если он уже имеет зеленую карточку и совершил покупку 3-4 пар обуви в течение месяца на сумму не менее 4-5 тысяч рублей.

Различные категории граждан также могут рассчитывать здесь на постоянные скидки. Например, скидку в 5% сеть магазинов “Дальвест” предоставляет для военнослужащих, находящихся на действительной службе, а также работников милиции. Такая же скидка действует для студентов, обучающихся на очных отделениях высших и средних учебных заведений.

Скидку в 7% здесь предоставляют пенсионерам всех категорий, ветеранам труда, ветеранам и инвалидов Великой Отечественной войны, участникам локальных войн (афганцам, участникам боевых действий в Чечне). “Предоставление льгот мы согласовали с заводами-изготовителями, они с удовольствием на это согласились”, - рассказывает Николай Сорокин. Получить скидку в магазинах “Дальвест” можно и в праздничные дни: распродажи со скидками здесь устраивают ко Дню города, годовщине образования Хабаровского края и к другим памятным датам.

“Предоставляемые скидки, конечно, способствуют тому, что к нам приходят чаще и пенсионеры, и молодежь, - отмечает Николай Сорокин. – Мы сейчас стараемся развивать в нашей торговой сети направление молодежной обуви. Чтобы те же студенты не портили свои ноги в дешевой, неизвестно где произведенной китайской обуви, которая через месяц-другой разваливается, а здоровье ногам уже не вернуть. И, конечно, важно сохранить здоровье нашим пожилым людям. Поэтому особое внимание уделяем подбору и поставкам обуви для старшего поколения – мягкой, удобной, легкой”.

Стимулирует своих покупателей “Дальвест” и традиционными распродажами. “А как же иначе! – говорит Николай Сорокин. – Раз уж мы ориентированы на европейское качество обуви, то и торговать мы должны по-европейски. В конце сезона мы анализируем уровень продаж и устраиваем распродажи коллекции завершившегося сезона”. По словам Николая Ивановича, “Дальвест” уже сделал заказ на новые коллекции 2008 года. Так что дальневосточники с самого начала года смогут купить новые модели белорусской обуви и оценить ее качество по достоинству.

“Белорусы как деловые партнеры для нас просто неоценимы. У нас сложились теплые, крепкие, доверительные взаимоотношения. Мы с воодушевлением смотрим в будущее, строим смелые планы дальнейшего развития и покорения других территорий Дальнего Востока”, - говорит Николай Сорокин. “Конечно, крайне сложно выдерживать конкуренцию в условиях, когда обувной рынок перенасыщен, - отмечает Николай Иванович. – Но наше преимущество – в неизменно высочайшем качестве, гибкой ценовой политике. И, конечно, в том авторитете и доверии, которые наш коллектив постарался заслужить у своих покупателей за 15 лет работы”.

За долгие годы работы компания “Дальвест-Хабаровск” завоевала множество наград на различных международных и российских выставках-ярмарках. Стала лауреатом национального конкурса “Сто лучших товаров России” как лучший продавец белорусских товаров на Дальнем Востоке. Компания отмечена на самом высоком уровне и за многолетнюю активную благотворительную деятельность.

“Для расширения круга покупателей и объемов продаж мы уделяем большое внимание поиску новых поставщиков обуви”, - говорит Николай Сорокин. Расширение торговли и достаточно большие объемы продажи позволили обувной компании “Дальвест-Хабаровск” занять достойное место на дальневосточном обувном рынке. На сегодня действует программа развития торговой сети, которая позволяет увеличивать ежегодно торговые площади и, соответственно, увеличивать объемы продаж. Всё это рассчитано на перспективу открытия торговых точек компании за пределами Хабаровского края, в других регионах Дальнего Востока.

“Наш приоритет - красивая, прочная и комфортная обувь на любой вкус. Мы стремимся к долгосрочному и взаимовыгодному сотрудничеству, нам важен каждый покупатель”, - уверенно заявляет Николай Сорокин.

Андрей ВОЛКОВ.г. Хабаровск  

 

 

 

 



← Назад в раздел